Calculer la rentabilité solaire sans aides d'État avec Moutens Solar

Trois devis pour le même toit, trois dates de retour sur investissement qui n'ont rien à voir entre elles. Le grand écart ne vient presque jamais des aides de l'État : il vient de ce que chaque commercial glisse, ou pas, dans ses hypothèses de calcul de rentabilité solaire. C'est la première chose que j'ai voulu vérifier avant de signer quoi que ce soit pour mon autoconsommation en France, avec le simulateur Moutens Solar et un calcul d'amortissement qui tienne debout tout seul, sans coup de pouce public.

Le mythe qui plombe tous les calculs de rentabilité solaire

Le mythe est simple, et il traîne dans presque toutes les discussions avec un commercial : sans la prime à l'autoconsommation, un projet solaire ne tiendrait pas la route. C'est faux, ou en tout cas incomplet. Une prime qui peut changer au gré d'un décret n'a rien d'un socle sur lequel bâtir un calcul de rentabilité. Si le dossier ne tient que grâce à elle, il est fragile par construction.

Alors j'ai pris l'habitude inverse. Chaque fois qu'un devis atterrit sur mon écran, je refais le calcul aides à zéro avant de regarder quoi que ce soit d'autre. Si le projet reste défendable sans coup de pouce public, alors l'aide n'est qu'un bonus qui accélère un peu les choses. S'il ne tient que grâce à elle, mieux vaut le savoir tout de suite plutôt qu'après la signature.

Pourquoi je fais tourner Moutens Solar avec les subventions désactivées

Concrètement, l'outil permet de désactiver la ligne correspondant à la prime d'un simple clic, et de regarder comment la courbe d'amortissement se déplace une fois ces quelques milliers d'euros étalés dans le temps retirés du calcul. Le vrai moteur de la rentabilité, ce n'est pas l'aide publique : c'est le rapport entre le coût du matériel et le prix du kilowattheure qu'on arrête d'acheter à son fournisseur, un peu comme on compare, grosso modo, le coût d'un crédit auto au prix qu'aurait coûté la même voiture payée cash sur la durée. Le type de panneau choisi pèse aussi dans la balance, et j'avais détaillé ailleurs de quoi comparer les panneaux solaires monocristallins et bifaciaux avec Moutens Solar, surtout quand le sol derrière l'installation est clair et réfléchissant.

Sur un des trois devis que j'avais reçus, papier lisse, presque frais sous la paume au moment de l'annoter, de ceux qui glissent si on ne fait pas attention, je me suis rendu compte après coup que je n'avais même pas pensé à demander qui poserait réellement les panneaux. Le commercial vendait le projet, mais l'installateur sous-traité chargé de la pose n'était mentionné nulle part sur le document. Une case vide qui aurait mérité une question avant la signature, pas après.

Le taux d'autoconsommation, là où les devis dérapent le plus souvent

Un des commerciaux m'avait assuré que je consommerais moi-même la quasi-totalité de ma production. En croisant ça avec mon profil de consommation réel — lu sur le compteur plutôt que deviné — Moutens Solar donnait un chiffre bien plus modeste, à peine la moitié, ce qui colle nettement mieux à un foyer qui travaille en journée. Sans batterie, viser un taux aussi haut relève à peu près du vœu pieux, sauf à vivre au rythme du soleil plutôt qu'à celui de son emploi du temps.

Injecter le surplus plutôt que tout consommer sur place

On nous répète qu'il faut absolument tout consommer chez soi, mais ce n'est pas toujours le calcul le plus malin. Si le prix du matériel continue de baisser plus vite que celui de l'électricité, viser l'injection sur le réseau peut s'avérer tout aussi rentable sur la durée, sans obliger à changer ses habitudes du jour au lendemain. Vendre son surplus plutôt que tout garder pour soi répond à une logique différente, et les deux options méritent d'être testées séparément avant de trancher.

Sur le parking de l'Auchan de Saint-Estève, je suis tombé récemment sur quelqu'un du quartier qui en revenait dépité : le vendeur lui avait fait miroiter un complément de revenus stable en revendant l'excédent, et son relevé racontait une tout autre histoire, plus proche de la miette que du complément. Le tarif de rachat n'est pas gravé dans le marbre, il évolue avec le temps, et miser dessus comme sur un loyer garanti reste un pari fragile. Si vous en êtes encore à comparer les tarifs, prenez le temps de comparer les offres de rachat d'électricité grâce à Moutens Solar plutôt que de vous fier au premier chiffre avancé.

Les mesures physiques qui changent tout sur le papier

Avant de valider quoi que ce soit à l'écran, je voulais vérifier mes propres hypothèses sur le terrain. Un soir de Tramontane, échelle contre le mur, inclinomètre en main, j'ai mesuré la pente réelle de mon toit : les devis notaient tous 30 degrés à vue d'œil, la réalité tournait plutôt autour de 35. Cinq degrés d'écart, ça paraît anecdotique, mais étalé sur vingt ans, ça déplace clairement le profil de production hivernale, celle qui compte double quand les journées raccourcissent.

Le simulateur permet aussi de tester d'autres curseurs une fois qu'on a mis les aides de côté : la puissance à installer selon la taille réelle du foyer plutôt qu'une moyenne plaquée sur toutes les toitures, le choix entre micro-onduleurs et onduleur central face aux masques solaires qui grignotent la production à certaines heures, ou encore les clauses de garantie qui méritent d'être lues en entier plutôt que survolées — un réflexe que mon voisin Renaud Torrès, qui ne signe jamais rien sans avoir épluché chaque clause une à une, m'a mis dans la tête avant même que j'y pense moi-même.

La seule question à poser avant de signer un devis solaire

Ce que sort un simulateur reste une estimation de production, pas un contrat, et aucun outil — pas même Moutens Solar — ne remplace la vérification finale avec un installateur certifié RGE. Mais comparer deux devis pour le même toit et repérer l'écart entre les deux, savoir lire une ligne de devis plutôt que la survoler, ou encore refaire le calcul complet du retour sur investissement avec toutes ses variables : ce sont des réflexes qui se travaillent, et que je détaille ailleurs plus en profondeur.

La prime à l'autoconsommation garde ses propres règles de versement, la TVA réduite qui s'applique sous un certain seuil de puissance mérite d'être vérifiée ligne par ligne, et les démarches administratives qui suivent la signature — déclaration préalable, demande de raccordement — restent un morceau que je ne mélange jamais à ce calcul de rentabilité. Ce sont des sujets à part entière, pas des détails à régler en cinq minutes avec le commercial qui a le dossier sous le bras.

Le mythe à retenir tient en une phrase : la rentabilité d'une installation ne devrait jamais dépendre entièrement d'une aide que l'État peut modifier par décret. La question à poser reste simple — demandez à votre commercial de refaire le calcul de rentabilité en mettant la prime à zéro. S'il refuse, ou s'il se met à bafouiller que « ça n'a pas de sens », c'est probablement que ses chiffres ne tiennent pas debout tout seuls. Un bon projet solaire doit passer ce test avant de passer par la case signature.